Renforcer son efficacité commerciale

OG A02 Renforcer son efficacité commerciale

Formation commerciale pour une plus grande efficacité dans son cycle de vente et la gestion de ses clients et prospects.

OBJECTIFS

A l’issue de la formation, les participants seront en mesure de :

  1. Etre proactifs face à leurs clients et prospects, mieux conclure des affaires et mieux tenir les prix
  2. Maîtriser l’ensemble du cycle de vente
  3. Disposer à cette fin d’outils opérationnels très concrets
  4. Partager le retour d’expérience des autres stagiaires

PRÉ-REQUIS

Niveau bac, avoir de bonnes connaissances techniques dans son métier de base.

PERSONNES CONCERNÉES

Ingénieurs et techniciens en relation suivie avec les clients – Commerciaux et Directeurs Commerciaux en charge du développement des affaires – Dirigeants de TPE ou de PME, et Directeurs de branche de plus grandes structures.

CONTENU DE LA FORMATION

Les présentations et les mises en mains d’outils (40 % du temps) alterneront avec des applications pratiques et échanges de conclusions (60 % du temps).

Pourquoi faut-il vendre différemment ?

  1. Anticiper : Ciblage des prospects, scoring des clients. Conséquences
  2. Se situer en amont des appels d’offres ? la démarche Horizons ®
  3. Mieux conclure nos affaires : Bien vendre, par la méthode Vendre La Valeur® (VLV)
    La démarche proposée par étape va de la qualification des affaires à l’argumentation efficace :
  4. Choix d’actions prioritaires par chacun